Профессор из Италии Д.Чальдини провел исследование о том, как люди манипулируют другими людьми, используя человеческий рефлекс. Как на приеме у невропатолога проверяются рефлексы, так и при общении, при каждом слове у человека проявляется рефлекс на них.
То есть человек выступает врачом, его слова — молоточком, и мы все так же реагируем на слова своими рефлексами. Результаты исследований Д.Чальдини имели определенный резонанс. Вот некоторые выдержки из его работы:
Последовательность. Итак, один из способов манипуляции людьми является вынуждение людей давать обязательства перед другими людьми, даже незначительные.
Таким образом, человек при невыполнении своего обещания будет чувствовать некоторую вину перед окружающими, что и сподвигнет его сделать то, что он пообещал, хотя это может противоречить его жизненным принципам. Начиная с простого обещания, манипуляторы держат вас на этом уровне и постепенно переводят на другой. Так что будьте аккуратны в своих обещаниях.
Взаимность. Очень редко люди оказывают услуги другим людям полностью безвозмездно. Каждый раз, когда человек получает что-то просто так, он чувствует себя должным. Этим и пользуются манипуляторы, предлагая вам что-то абсолютно бесплатно.
Это делают все. Я думаю, бОльшая часть мужской половины населения в свое время прибегало к данному типу манипуляции. Человек, как часть социума часто ведется на поведение большинства.
Все-таки стадный инстинкт еще не искоренен из нашего сознания, так что, скорее всего, вы поступите именно так, как и большинство если, конечно, вы не прочли заранее эту статью.
Авторитетность. Если человек, который пользуется реальным авторитетом среди людей скажет что-то сделать, то люди готовы сделать это, хотя это ни в какие рамки не вписывается. Часто рекламщики, которые рекламируют свой товар, прибегают к данным уловкам, когда говорят, что какая-то звезда носит именно такие кроссовки или, что эксперты выбрали именно этот йогурт.
Дружественность. Люди, которые весьма дружелюбны с вами, на самом деле могут преследовать несколько иные цели, основной из которых является манипуляция. Они погружают вас мир иллюзий - Это платье вам очень идет и как не купить это платье, если вы так прекрасны. Поэтому если хотите что-то решить — делайте комплименты.
Только сегодня, самый лучший шанс в вашей жизни. Люди стараются убедить вас, что вам выпадает уникальный, редчайший шанс в вашей жизни только сегодня и, что человек просто не представляет, как вы раньше без этого жили.
Люди не хотят упускать возможности, потому что у каждого в жизни были моменты, о которых они жалеют, что не воспользовались каким-то шансом. И довольно часто есть люди, склонные к стихийным и внезапным покупкам.
Таким образом, людьми манипулировать могут различными способами, старайтесь сдерживать себя и для начала обдумывать все свои поступки.
