Профессор из Италии Д.Чальдини провел исследование о том, как люди манипулируют другими людьми, используя человеческий рефлекс. Как на приеме у невропатолога проверяются рефлексы, так и при общении, при каждом слове у человека проявляется рефлекс на них.

То есть человек выступает врачом, его слова — молоточком, и мы все так же реагируем на слова своими рефлексами. Результаты исследований Д.Чальдини имели определенный резонанс. Вот некоторые выдержки из его работы:

Последовательность. Итак, один из способов манипуляции людьми является вынуждение людей давать обязательства перед другими людьми, даже незначительные.

Таким образом, человек при невыполнении своего обещания будет чувствовать некоторую вину перед окружающими, что и сподвигнет его с ... Читать дальше »